第32章 赤道以南的市场和2011年规划(第1/2页)

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大年初六，蓉城街头年味尚浓，但车流已渐渐恢复平日的喧嚣。李森驾车再次来到那家名为“云水阁”的私人会所。与上次不同，此番他心境更为平和，实力也今非昔比。

会所门口，李公子的助理早已等候多时，见到李森，态度比上次恭敬了许多，连忙躬身引路：“李总，您来了！公子已在‘听雨轩’等候。”

李森微微颔首，随他步入会所。依旧是那间雅致的包间，李公子李伟已然在座，见到李森进来，竟破天荒地起身相迎，脸上堆着热络的笑容：“哎呀，李总！新年好新年好！可算把你盼来了！快请坐！”

李森心中微动，看来上次《控神诀》的初步影响仍在持续，这李公子对自己的态度发生了明显转变，少了几分倨傲，多了几分刻意拉拢的亲近。他面上不动声色，拱手回礼：“李公子，新年好。劳您久候。”

两人落座，香茗奉上。寒暄几句新年吉祥话后，李伟便有些迫不及待地切入正题：“李总啊，上次你提的那个‘顾问’合作模式，我觉得非常好！很有远见！这段时间我仔细想了想，越想越觉得咱们合作前景广阔啊！你看，这具体细节……”

李森端起茶杯，轻轻吹了吹气，不疾不徐地说道：“李公子有心了。合作细节，我们可以慢慢敲定。不过，在谈具体合作之前，我有个新的想法，或许对双方更有利，不知公子有无兴趣？”

“哦？新想法？”李伟眼睛一亮，身体微微前倾，“李总快请讲！”

李森放下茶杯，目光平静地看着李伟：“不瞒公子，我们‘森源’鸡枞菌，经过这一年多的发展，在国内市场，尤其是在高端餐饮渠道，已经基本站稳了脚跟，产能与需求趋于平衡。今年，我打算暂不进行大规模扩张，而是稳扎稳打，巩固现有基础。”

李伟闻言，脸上闪过一丝不易察觉的失望，他原本还指望能通过合作，多分一杯羹呢。

李森将他的神色尽收眼底，话锋一转：“不过，国内市场趋于饱和，不代表没有新的增长点。我最近在研究海外市场，发现赤道以南的一些国家和地区，比如东南亚、澳洲甚至部分南美国家，对高品质的食用菌需求潜力巨大，而且价格承受能力很强。”

“海外市场？”李伟愣了一下，这倒是他没想到的方向。

“对。”李森肯定道，“但开拓海外市场，涉及出口资质、国际物流、渠道建设、当地法规等诸多复杂问题，非我所长，也非我合作社现有精力所能及。而李公子您，人脉广，资源多，尤其在涉外商务方面，想必有着得天独厚的优势。”

李伟听着，眼睛渐渐亮了起来。他虽然是个纨绔，但也不傻，立刻明白了李森的潜台词。这是要把海外市场的业务，交给他来运作？这可比单纯在国内分一杯羹听起来有面子、有前景多了！

“李总的意思是……？”李伟强压住兴奋，试探着问。

李森微微一笑，清晰地说道：“我的想法是，将我们‘森源’品牌鸡枞菌在赤道以南所有国家和地区的独家出口代理权，授予李公子您来运作。我们合作社负责保证产品质量和稳定供应，价格可以给予最优惠的代理价。至于海外市场的开拓、销售、物流、结算等一切事宜，均由公子您全权负责，利润也归您所有。我们只收取货款。”

这番话，如同一个甜美的馅饼，砸在了李伟头上！独家代理权！全权负责！利润归己！这简直是送钱上门啊！虽然开拓市场有难度，但以他家的背景和人脉，运作起来肯定比一般人容易得多！而且，做国际贸易，说出去也格外有面子！

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